线下向线上转型仍处阵痛期 精锐教育最新财报大

线下向线上转型仍处阵痛期 精锐教育最新财报大

时间:2020-03-24 14:43 作者:admin 点击:
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精锐教育最新财报出现亏损,在向线上教育业务转移的同时,将面临烧钱、获客、内部管理等多重考验。

近日,精锐教育发布了2020财年第一季度(截止2019年11月30日)的业绩报告,数据显示,期内营收为7.97亿元,同比增长23.2%。归母净亏损8993.3万元,去年同期为亏损1630.7万元。

来源:财报

值得注意的是,2019财年第二季度——第四季度的归母净利润为正,分别是0.65亿、1.09亿、0.48亿。而到了2020财年第一季度,利润断崖式下滑,导致再次出现亏损。从本次财报可看出精锐教育的发展遇到难题,当以线下业务为主体的教育机构遇到行业内线上业务的爆发,它会面临怎样的转型之痛?

转移线上挑战不小 现金流紧张

公开资料显示,精锐教育是由哈佛北大精英创立,旗下拥有精锐教育、至慧学堂、优毕慧、学汇趣、萝卜来了、佳学慧等多个子品牌。其主打线下一对一教学,在全国60多个城市拥有270多家校区。2008年精锐教育入局K12赛道,开始抢占K12高端市场。

不过,一直以来精锐教育在线教育方面并不突出。如今,突发性公共卫生事件——新型冠状病毒的爆发,使传统线下机构不得不停课,而线上转型又面临一定挑战。

一方面,线上教育的获客成本高,对精锐的资金分配是个挑战。如今线下业务暂停,一定影响其现金流。从财报可看出,自2019财年起,其现金流已经大幅缩减。2015年—2018年精锐教育经营活动产生的现金流量净额分别为3.959亿、6.137亿、7.733亿、8.674亿元,2019年这一数据骤降到3.454亿元。2020年第一季度经营活动产生的现金净额为1350万人民币。此外,受到疫情的影响,精锐教育CEO张熙称疫情这几个月现金流应该是之前的80%左右。

数据来源:iFinD

精锐教育CEO张熙对媒体表示,精锐之前线下的获客成本是不能超过销售额的10%,现在在线的平均获客成本是1500元左右,客单价平均在2万多。最新财报显示,期内销售和营销费用同比增长17.1%,为1.949亿元,比去年同期的1.66亿元人民币增长17.3%。增加的原因是销售和营销活动,以支持新生入学人数的增长和采用更有效的销售和营销渠道,而事实上,这一销售费用的增长率并不算高。

以跟谁学为例,其2019年第四季度财报显示,期内销售费用为4.42亿元,相比去年同期的0.58亿元上涨了662%,可见纯线上机构对获客的投入之大。在线教育行业一直以来竞争激烈,相比谁更能烧钱的情况下,能够盈利的很少。但线上教育已成为驶出的风帆,线下教育机构也只有向线上转移,好在还有线下流量可以往线上引流,获客成本会相对低一些。

财报中,精锐教育CFO左鸿刚表示,自2月初精锐在线启动以来的头两周内,我们已经成功地将大部分离线学生转换为在线平台。到目前为止,我们主要VIP业务的学生上在线课程的频率是他们以前上离线课程的两倍多。

线上业务也要创高端? 突破难度大

精锐教育在线下占有较大优势,当前快速转移线上困难较大,因此精锐教育正在加大力度推行OMO模式(线上线下融合),而且强调做高端一对一OMO。本来线上教育的蓝海已被越来越多的入局者抢占,不惜砸钱换流量,而此时精锐教育却要挤入在线一对一的市场。

目前,在线一对一的市场格局也已成型。艾媒咨询数据显示,在线一对一全科辅导类用户份额占比调查中,78.5%用户偏好于选择掌门教育旗下品牌掌门1对1。艾媒咨询分析师认为,K12在线1对1全科辅导类行业格局基本形成,掌门1对1在在线一对一全科辅导领域上占据领先优势,未来将进一步优化盈利模型。

来源:艾媒咨询

对于拥有稳定用户群体的在线平台来说,进一步优化盈利模式的同时,进军高端市场会具有天然的流量优势。并且高端用户的多寡取决于国民经济水平的高低,这存在不确定因素,也正因如此,精锐走高端路线就必然面临着失去下沉市场的代价。

对此,精锐教育认为相比竞争对手,精锐在线不追求客户数量,而是追求含金量高的客户,坚持更好的本地化教研,进而收取一个高溢价。但这种模式的溢价标准与用户体验是否匹配尚存未知。

精锐教育CEO张熙接受36氪媒体采访时透露,2019年教育市场是8000亿的规模,不含线上线下,高端占20%,即1600亿,今年预计达到2000亿,其中在线教育占到20-30%。预计2023年至少是3000亿,精锐只要做到10%就行,精锐在线的比例在30%以上。

高管人事变动频繁 给公司发展带来波动因素

最近半年以来,精锐教育高层动荡不断。早前,高级副总裁Zhuxiu Dong和CFO李东离职,2019年6月,左鸿刚接任CFO。

2020年1月31日精锐教育独立董事张敏因个人原因离任,由合一资本创始合伙人、光影工场影业董事长许亮接任。

2月11日,精锐教育发布公告称,公司负责幼儿教育高级副总裁孟晓强和技术研发中心副总裁马牧原,因个人原因离职,二者均于2014年加入精锐教育。

今年1月份,原高级副总裁柯金书被任命为首席教育官。柯金书2017年8月加入精锐教育,担任高级副总裁。

来源:iFinD

由此可见,多位高管离职的时间,公司业绩表现不佳,出现下滑。当然,这并不是公司业绩下滑的单一因素,但至少对其会产生影响。股价方面,自1月中旬起,精锐教育股价一路下跌,2月21日其股价已跌至4.94美元/股,创历史新低。

(发现网记者罗雪峰 杨璐)